喜欢Lululemon，但又觉得新品价格越来越高的加拿大消费者，现在多了一个新的选择。
Lululemon已经在加拿大推出官方二手交易平台Like New。消费者不仅可以在平台上购买别人转售的Lululemon服装，也可以把自己衣柜里不再穿的商品拿出来出售。
对卖家来说，最吸引人的地方是收款方式：商品成交后，可以选择拿到相当于售价70%的现金，也可以选择相当于售价90%的Lululemon购物额度。
比如一件旧衣最终以100加元成交，选择现金可以拿到70加元；如果选择购物卡，则可以得到90加元额度。
对于衣柜里已经积累了不少Lululemon，又经常购买这个品牌的人来说，这相当于多了一种处理旧衣的方式。
不过，Like New并不只是一个简单的“旧衣回收计划”。它背后反映出的，是加拿大二手消费市场正在发生的变化。
加拿大消费者可以直接买卖二手Lululemon
Lululemon的Like New采用消费者之间进行转售的模式。卖家可以把符合要求的商品放到平台出售，提供商品照片、尺码、价格和使用状况等信息，买家则可以直接寻找自己需要的款式。
和Facebook Marketplace等普通二手平台相比，最大的区别在于Like New本身就是围绕Lululemon建立的。消费者寻找商品时，不需要在大量不同品牌和类别中筛选，对熟悉Lululemon产品的人来说会更加直接。
卖家完成交易后，可以在现金和购物额度之间选择。
现金到手比例为成交价的70%，而选择Lululemon购物卡则可以获得成交价的90%。
乍看之下，90%显然比70%更划算，但实际选择还是要看个人消费习惯。
如果本来就经常购买Lululemon，购物卡的价值比较容易用掉；如果近期没有购买计划，为了使用购物卡又买了一件原本不需要的商品，那么多出来的20%未必真的意味着省钱。
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对买家来说，最大的吸引力还是价格
Like New的另一端，是希望以更低价格购买Lululemon的消费者。
一条新品瑜伽裤、一件运动外套或者一件上衣，现在的价格并不便宜。二手平台让一些原本不愿意支付全价的消费者，可以用较低价格购买状况仍然不错的商品。
此外，一些已经停产的颜色、旧款设计或者官网不再出售的商品，也可能重新出现在二手市场。
但二手并不意味着一定便宜。
Like New上的商品价格仍然受到款式、成色和市场需求影响。有些热门款式即使已经穿过，售价仍然不低。
因此，买之前最好顺手打开Lululemon官网，看看“We Made Too Much”等折扣商品。同一件或类似商品如果正在打折，二手价格加上相关费用后，有时和新品的差距并没有想象中那么大。
有一点尤其要注意：二手商品不是按照新品规则来买
消费者还需要特别留意Like New的销售规则。
个人卖家出售的二手商品通常属于最终销售，不能因为收到以后发现尺码不合、颜色不喜欢或者临时改变主意，就按照普通新品的方式退货。
这意味着，下单之前最好把商品照片、尺码和成色说明仔细看一遍。
尤其是Lululemon，不同年份、不同系列即使标注相同尺码，实际版型也可能存在差异。如果只根据自己平时穿的号码直接购买，收到以后未必一定合适。
二手服装常见的问题还包括起球、褪色、拉伸、污渍、缝线磨损等。如果卖家的描述比较笼统，购买前最好仔细查看照片，必要时进一步了解腰部、裤脚、腋下、内衬等容易出现使用痕迹的位置。
还有一点很容易产生误解：“Like New”是平台的名称，并不意味着平台上的每一件衣服都处于“几乎全新”的状态。最终还是要以具体商品的照片和成色说明为准。
Lululemon为什么开始做二手生意？
表面看，这只是Lululemon给消费者增加了一个买卖旧衣的平台，但从零售行业的角度看，背后的商业逻辑其实很清楚。
过去，一件Lululemon商品第一次卖出去以后，如果消费者几年后在Facebook Marketplace或其他二手平台把它再次出售，品牌本身基本无法从第二次交易中获得价值。
现在情况不同了。
品牌自己进入二手市场以后，可以把消费者继续留在自己的销售体系里。尤其是当卖家选择90%的Lululemon购物额度后，这笔钱很可能再次回到Lululemon门店或官网，用来购买下一件商品。
这样一来，一件已经卖出去的衣服，不仅可以再次产生交易，还可能带来下一次新品消费。
卡尔加里已经出现专门处理旧衣和退货的中心
伴随Lululemon二手业务在加拿大发展，来自美国丹佛的Tersus Solutions也在卡尔加里设立了加拿大处理中心。
这座面积约2.5万平方英尺的设施负责检查、清洁、修复和划分商品等级，其中包括Lululemon部分退货及进入品牌转售渠道的商品。
过去，一些存在轻微瑕疵、已经退货或者无法按照新品再次销售的服装，可能只能作为损失处理。现在经过检查、清洁和重新分级以后，其中一部分商品有机会再次进入销售体系。
这也是越来越多服装品牌开始重视二手市场的原因之一：它不再只是消费者之间的旧货交易，而正在成为零售行业的一门新生意。
加拿大人买二手，已经不像过去那么“小众”
二手消费近年来在加拿大增长很快。
DIG360 Consulting与Angus Reid Institute此前公布的一项调查显示，77%的加拿大受访者过去一年曾购买二手商品。
从Facebook Marketplace到专门的服装转售平台，二手交易早已不再局限于传统旧货店。服装、家具、电子产品，甚至一些高端品牌，都开始出现越来越成熟的二手市场。
生活成本上涨当然是其中一个原因。对于消费者来说，一件状况不错的二手商品如果能够明显低于新品价格，自然具有吸引力。
但品牌也开始发现，二手市场并不一定会抢走新品生意。
一些消费者可能先用较低价格购买二手商品，了解品牌和产品以后，再转向新品消费。对品牌而言，这实际上增加了接触新客户的机会。
Lululemon也不是加拿大市场上唯一尝试这条路的品牌。近年来，包括Canada Goose、Arc'teryx在内的一些加拿大服饰品牌，也已经进入旧衣回收、维修或转售领域。
想卖旧Lululemon，先算算哪种方式真正划算
对于衣柜里已经有不少Lululemon的人来说，Like New最大的意义，是多了一个官方转售渠道。
但这并不代表所有情况下，通过官方平台出售都是最划算的。
如果自己在Facebook Marketplace等平台出售，理论上可能拿到更高比例的成交价，但同时也要自己处理询价、砍价、见面交易、寄送以及潜在诈骗等问题。
Like New提供的是一个更统一的品牌交易环境，但卖家也需要接受平台的费用和规则。
70%现金和90%购物卡之间，同样没有绝对正确的选择。真正应该比较的，是最终能够留在自己手里的价值，而不是单纯看哪个百分比更高。
对买家也是一样。
Like New确实给加拿大消费者增加了一个购买价格较低Lululemon商品的渠道，但它不是Lululemon的新品折扣区。购买之前比较一下官网价格、认真查看尺码和商品状态，再确认最终销售规则，可能比看到“便宜”两个字就下单更加重要。
随着越来越多品牌进入二手市场，未来消费者买衣服的方式也可能继续改变。一件衣服的生命周期，正在从过去的“买下来、穿几年、放进衣柜”，逐渐变成可以再次出售、再次购买和重新进入市场。
对于Lululemon来说，这是一门新的生意；对于消费者来说，则多了一个处理旧衣和寻找便宜商品的选择。
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